Seguiré dando las Gracias a mi padre por todo lo que me ha enseñado sobre ventas de forma natural.  Vender Más y Mejor es posible.

Cómo ayer te comenté, mi intención hoy es comenzar a enseñarte parte de todo lo que he aprendido estos años sobre CÓMO conseguir superar el No de las personas logrando que te digan SI. Lo primero de todo. El Si no se consigue se RECIBE.

Es una consecuencia de lo que haces, no un objetivo. Vender nunca debe ser el Objetivo sino el efecto. Pero ¿el efecto de qué?

Vendemos cuando solucionamos problemas a las personas ofreciendo un mayor beneficio y ventajas de las que ahora están recibiendo por la misma solución. 


Estos años he vendido de todo franquicias, formación, baile, programas de formación, certificaciones, eventos, pan ecológico, disfraces, club de compras y cómo sabes, he sido mentor de emprendedores que han vendido productos de ahorro, seguros, inversiones, diseño gráfico, estética y cuidado personal, alimentación y suplementos nutricionales, servicios de email marketing, eventos y actividades lúdicas….y a todos los precios, incluido de forma gratuita, porque eso también es un precio aunque no cobres ni un euro. 

El precio por cobrar por vender algo es la CONFIANZA.


Y puedo asegurarte que la clave es la CONFIANZA. 
Confió en que ahora ya tengas 100% clara la importancia de vender en tu vida y en tu negocio. Ayer hablamos de que hoy te diría la importancia de la imagen mental asociada a la palabra “vendedor” y las consecuencias que eso tiene para ti.

¿Vendes Mucho o Vendes poco o nada?

Si la imagen mental es una asociación que no te gusta o te genera rechazo: NO VENDES NADA

Si la imagen mental de una asociación que te agrada o te genera atracción: VENDES MUCHO

¿Cómo convertirte en una persona que no te gusta?

Por eso es clave tener una buena asociación e imagen mental positiva de la palabra “vendedor” ¿qué “vendedor” conoces que admires y te guste enormemente? ¿Qué “vendedor” te ha ayudado a solucionar un problema que tenías de forma positiva? Crea una imagen que te ayude a querer “ser” ese vendedor y entonces vas a VENDER MUCHO


Todo es cuestión de confianza. Vender es Confianza. Vender es tan solo un símbolo que has incorporado en tu vida de 2 formas.

ASOCIAS DOLOR A LA VENTA vs ASOCIAS PLACER A LA VENTA

Pero….¿Qué pasa si estás en medio y tan solo tienes indiferencia? Igualmente estarás más en el primer grupo: NO VENDES NADA.

Y para seguir encontrando las asociaciones correctas a la venta, decirte que VENDER son RATIOS % ¿Cuántos SI es estás logrando en este momento de cada 100 presentaciones? 1? 10? 30? 40? 60? 90? Realmente, esta es la única pregunta positiva que necesitas hacerte respecto a vender tus ideas, productos, servicios y proyectos a tus clientes potenciales y actuales.


El Error Nº1 en ventas:

Tener un Foco en todos los Noes que recibes. Es algo normal y que cuanto antes lo aceptes antes dejarás de sufrir. Igual que en el deporte donde si o si tendrás cómo mínimo 1 lesión en tu carrera deportiva, o en tu vida sentimental donde por lo menos 1 vez te romperán el corazón, o en inversiones donde sí o sí vas a perder dinero para ganar dinero.

Hay cosas inevitables que sucederán sí o sí. Pues en ventas te van a decir que NO o si no te lo dicen, que es mucho peor, no te van a comprar y le van a dar el dinero a otro <

Lo único que puedes hacer es APRENDER lo necesario para VENDER MUCHO. Y vender mucho es qué % de SI es puedes lograr de cada 100 presentaciones. Así que no importa mucho si vendes o no, solo importa el ratio de éxito que eres capaz de lograr y a cuanto eres capaz de vender.

¿Prefieres un Ratio de éxito del 50% o del 1%?

Casi siempre que hago esta pregunta me dicen que prefieren el 50% pero si te dijese que con el 1% estás vendiendo 2.500 productos a 1.999€…

¿Qué me dirías?  Pues que estarías facturando 5.000.000€

Bueno pues esto de forma aproximada es lo que logra uno de los cracks que sigo y de los que aprendo mucho, se llama Sam Ovens y está dentro de la Lista de Forbes de los más ricos de menos de 30 años. Un auténtico crack.

Se enfoca en el 1% que le da un resultado impresionante y deja a un lado el 99% que no le compran.

En mi caso, todavía estoy muy lejos de este tipo de resultados, pero si puedo compartir contigo algunas pruebas de que esto de lograr el SI se me da bien. 

Mis ratios, dependiendo del tipo de producto/servicio están entre el 40-60% normalmente, pero sobre todo puedo hablarte de cómo pasar de facturar 30€/hora a 300€ la hora con el Modelo 30/300, un modelo que mañana te explicaré con más detalle.

Estos son algunos ejemplos de ventas que he logrado hasta ahora: (ver fotos)

Cómo digo siempre, tu también puedes conseguir resultados iguales o mejores aplicados a tu negocio/proyecto actual, si yo he podido tu también puedes 😉 Está claro que dentro de mi sector hay profesionales que son mucho más baratos y también mucho más caros, pero lo que quiero que veas es que siempre hay un mercado para ti. 

El desafío es encontrarlo y conseguir su confianza para que te diga SI.


Vender por valor es la clave para logra el SI. 

Dine una cosa….cuando tienes un problema importante, muy diferente a necesitar algo…¿Qué haces?¿Compras lo Barato o lo Extraordinario para ti? Vender la solución a un problema es totalmente diferente a vender una necesidad.


Así que voy a darte varias claves importantes para saber CÓMO lograr el SI de tus clientes, tengo cerca de 100 claves a las que voy añadiendo a medida que voy ampliando la experiencia, pero hoy voy a compartir contigo 5, pero muy importantes.




#1 EL SECRETO DE LOS SECRETOS – Tu Storytelling

Tu historia cuenta y sobre todo para tu cliente. Ante tanta competencia y oferta del mismo producto/servicio. ¿por qué comparte a ti? Recopila toda la información relevante que tenga sentido incorporar cómo valor único para generar CONFIANZA en tu cliente, haciendo que se sienta identificado.

Logros, reconocimientos, horas de experiencia, testimonios, resultados logrados, habilidades, formación, vivencias…todo cuenta. Importante tener claro algo.

Las personas confían en 2 tipos de personas:
1.    Los que son iguales a ellos (tribu)
2.    Los que son un ejemplo/modelo a seguir

Haz que las personas se sientan identificados con tu historia para crear cercanía, conexión y sentido para comprarte. Puede ser tu historia o la historia de tu marca, producto o servicio.


#2 ENCUENTRA TU CLIENTE DE IDEAL

¿A quién vendes? No puedes vender a todo el mundo, es más, la solución que ofreces no soluciona la vida a todas las personas del mundo, tan solo a unos pocos, a tu mercado o nicho objetivo que se beneficia enormemente de la solución que ofreces.

¿Tienes claro cuál es tu Nicho de Alto Rendimiento? Cuando lo tengas claro, identifica el perfil/avatar de tu cliente de oro. En marketing hablan del “Buyer Persona” ¿Y esto para que es importante?

Cuando vendes o te comunicas necesitas conectar con tus clientes y hablar en general no conecta ni enamora a nadie. ¡¡¡Os quiero a todas/todos¡¡¡ Muy bien, pero de todos los que somos, ¿a quién le estás hablando?

Nadie puede decirte Si o No sino sabe que te estás dirigiendo a el de forma específica y concreta. Cuando vendas o hables tu cliente tiene que decir. 

“ME ESTÁ HABLANDO A MI”

Eso hace que se sienta importante, conecte contigo y pueda confiar en ti. ¿Recuerdas lo que hemos hablado de vender son ratios? 

Si vendes a todos, tus ratios serán un desastre absoluto, ¿eso es lo que quieres?

Definir y encontrar a tu Cliente de Ideal. Pero hay un nivel superior, encontrar a tu Cliente de Oro que es mucho más potente que tu cliente ideal.


#3 CONOCE CUAL ES SU “GRAN PROBLEMA”

Nadie compra una solución para un problema que no tiene ¿verdad? Descubre cual es el “problemón” de tu cliente ideal. Pero… ¿y si no tiene un gran problema que hago? Tranquilo, todas las personas tienen ahora mismo 1 gran problema que solucionar.

¿No me crees? ¿Y si te pregunto si ya has solucionado el gran problema que tienes ahora? ¿Qué me dirías?

Cómo has podido comprobar en tu caso, todos tenemos ahora mismo un “Problemón” que solucionar, porque todos somos seres humanos y queremos lo mismo, ser felices.


#4 VENDER POR VALOR 

Deja de vender características y empieza a vender “beneficios” “ventajas” para tu cliente ideal que le haga ser un poco más feliz que ayer gracias a ti y tus productos y servicios.

Tu cliente tiene 3 Cerebros que influyen en la decisión de compra: Racional, Límbico y Reptiliano.

Deja de dar información y explicar lo que haces, comienza a decir por qué y para que haces lo que haces. Habla al 85% del cerebro de tu cliente que toma las decisiones: cerebro límbico y reptiliano. Hasta un Experto de Harvard lo confirma en un estudio/investigación que ha realizado. Investiga sobre Gerald Zaltman.


#5 DOMINA LAS 3 FASES DE LA PSICOLOGÍA DE VENTA

Ya tienes claro quién es tu cliente ideal, sabes cuál es su gran problema por solucionar y ¡¡¡ premio¡¡¡ tienes la solución perfecta para él porque tienes un valor e historia única que te diferencia de los demás, tienes claro que el secreto es vender por valor….

¿Y ahora qué haces?

Conocer las 3 Fases para lograr el SI de tu cliente: Atracción, Conexión y Cierre

¿Cúal es el valor de cada una dentro del proceso de venta?

10% ATRACCIÓN

80% CONECTAR

10% CERRAR

Y tu como vendedor necesitas adoptar una actitud y comunicación diferente en cada fase para ayudar a tu cliente a pasar del NO al SI para terminar concretando la venta y recibir el ingreso en tu cuenta bancaria.

Muchas gracias por leerme.

Pone en práctica al menos 1 de las cinco claves que te propongo y cuentame tus resultados.

¿QUIÉN ES ALEJANDRO MARTÍN?

Desde 2009 ayudando, acompañando, formando y entrenando a empresarios, emprendedores y profesionales para conseguir resultados extraordinarios en sus negocios y proyectos, en algunos casos resultados de negocio anuales de 6 cifras. Ha realizado más de 1.600 horas de Mentorías Individuales, + 600 horas formación e impartido más de 50 talleres trabajando para empresas cómo llaollao, La Botica de los Perfumes, Escuela de Emprendedores Jung, Distribuidores Independientes de Herbalife, OVB, Café de Chinitas, EbuyFarm, Banco Mediolanum, Ibervida, Ampytryon, Escuela de Baile Araceli y Juan, y fué coach oficial de la Federación Española de Baile Deportivo y de Competición. Desde 2013 cada año lidera el Congreso Intensivo Llegar a la Cima, el evento de Superación personal y Transformación Subconsciente Nº1 de España. Enfocado en la superación y evolucionar, apasionado de los negocios y le encanta la palabra “equipo”….Conoce más sobre Alejandro Tener mentores le cambio la vida, descubre cómo en el articulo  “Por qué tener un Mentor a tu Lado” Descubre también las Entrevistas que Alejandro realiza a expertos y casos de éxito

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